Стоимость владения air polishing

Air polishing в пересчёте на одного пациента обходится клинике от 80 до 250 рублей — расходники плюс амортизация аппарата и доля ТО. Для пациента профессиональная чистка воздушным потоком с порошком стоит 1 500–3 500 рублей и обычно дешевле, чем комбинация ультразвука и полировочной пасты при сопоставимом клиническом результате.

Структура затрат: из чего складывается TCO air polishing

Total Cost of Ownership аппарата air polishing делится на три группы — каждая ведёт себя по-разному при изменении загрузки.

Капитальные затраты air polishing (амортизируемые)

Стоимость аппарата варьируется от 45 000 рублей за базовые модели с одним режимом до 250 000 рублей за системы с субгингивальным портом и электронным управлением давлением. К капитальным относятся также наконечники (15 000–40 000 руб.), которые меняются каждые 2–4 года в зависимости от интенсивности работы.

Срок амортизации по налоговому учёту — 5 лет (7-я амортизационная группа). На практике аппараты служат 8–12 лет при регулярном техобслуживании.

Переменные затраты на пациента при air polishing

Главная статья — профилактический порошок. Упаковка 300 г стоит 1 400–3 200 рублей и рассчитана на 80–150 пациентов при супрагингивальной работе. Субгингивальные порошки на основе глицина или эритритола на 40–70% дороже, но расход на сеанс ниже. Сменные стаканчики-резервуары и дистиллированная вода добавляют 10–20 рублей на приём.

Постоянные затраты на air polishing (в месяц/год)

Плановое ТО — 1–2 раза в год, 8 000–20 000 рублей за визит. Замена уплотнений, форсунки наконечника, сервисного комплекта — отдельная строка бюджета. При самостоятельной замене фильтров и профилактике по инструкции производителя годовые расходы на ТО снижаются вдвое.

Сценарии загрузки для air polishing: годовой расчёт

В таблице ниже — три типичных профиля клиники. Параметры расчёта: порошок 2 200 руб./300 г = 22 руб. на пациента, аппарат 120 000 рублей амортизируется за 7 лет.

Показатель	Низкая загрузка	Средняя загрузка	Высокая загрузка
Пациентов в день	3–4	8–10	15–18
Рабочих дней в месяц	20	22	22
Пациентов в год	840	2 200	3 960
Расходники, руб./год	20 000	52 000	93 000
Амортизация, руб./год	17 100	17 100	17 100
ТО, руб./год	10 000	14 000	20 000
Итого TCO, руб./год	47 100	83 100	130 100
Себестоимость на пациента	56 руб.	38 руб.	33 руб.

При высокой загрузке себестоимость падает почти вдвое по сравнению с низкой — исключительно за счёт распределения фиксированных затрат на большее число пациентов. Переменные при этом растут линейно.

Цены расходников для air polishing: справочная таблица

Ориентиры для российского рынка на середину 2026 года без НДС. Разброс цен на одну и ту же позицию у разных поставщиков достигает 40%, поэтому запрашивайте несколько предложений перед каждым тендером.

Расходник	Объём	Цена, руб.	Расход на пациента	Стоимость на пациента
Порошок NaHCO₃ (супрагингивальный)	300 г	1 400–1 900	2–3 г	10–19 руб.
Порошок глицин (субгингивальный)	300 г	2 400–3 200	2–4 г	16–43 руб.
Порошок эритритол (субгингивальный)	200 г	3 000–4 500	2–3 г	30–68 руб.
Одноразовые резервуары	100 шт.	1 200–1 800	1 шт.	12–18 руб.
Сменная форсунка наконечника	1 шт.	800–2 500	1 шт. / 500–1 000 пац.	1–5 руб.
Дистиллированная вода	5 л	80–150	50–100 мл	1–3 руб.

При переходе на субгингивальную работу переменные затраты на пациента вырастают в 2–4 раза — это необходимо отражать в прайс-листе, иначе маржинальность процедуры окажется отрицательной.

Чувствительность модели air polishing: что двигает себестоимость

Анализ показывает, как меняется себестоимость при отклонении каждого параметра на ±20% относительно базового сценария (средняя загрузка, 2 200 пациентов в год).

Параметр	−20%	База	+20%	Влияние на TCO
Поток пациентов в год	47 руб./пац.	38 руб./пац.	32 руб./пац.	Высокое
Цена порошка	30 руб./пац.	38 руб./пац.	46 руб./пац.	Высокое
Стоимость аппарата	37 руб./пац.	38 руб./пац.	39 руб./пац.	Низкое
Расходы на ТО в год	37 руб./пац.	38 руб./пац.	39 руб./пац.	Низкое

80% вариации себестоимости определяются двумя факторами: цена расходников и объём потока. Стоимость самого аппарата — второстепенный драйвер. Отсюда практический вывод: переплатить 30 000 рублей за более производительный аппарат оправдано, если он позволяет ускорить приём и увеличить поток хотя бы на 15–20%.

Точка безубыточности air polishing

При цене процедуры 2 000 рублей и переменных затратах 50 рублей вклад на покрытие составляет 1 950 рублей. Для окупаемости аппарата за 2 года при цене 120 000 рублей достаточно 62 процедур в год — около 5–6 в месяц. Любая работающая клиника выходит на этот объём в первом квартале.

Как перенести расчёт air polishing в Excel

Таблицы со страницы можно скопировать в Excel напрямую: браузер сохраняет разбивку на ячейки. Чтобы построить полноценную финансовую модель, организуйте её по листам:

• Лист «Входные данные» — цена аппарата, срок амортизации, цена и объём упаковки порошка, число пациентов в месяц, стоимость ТО в год. Только здесь вводятся числа вручную.
• Лист «TCO» — все статьи ссылаются на «Входные данные» через формулы; при смене поставщика порошка достаточно изменить одну ячейку.
• Лист «Сценарии» — используйте инструмент «Таблица данных» (Данные → Анализ "что если"): по строкам — число пациентов в год, по столбцам — цена порошка за грамм. На пересечении Excel автоматически рассчитает себестоимость на пациента.
• Лист «Чувствительность» — та же таблица данных с изменением по одному параметру; стройте торнадо-диаграмму для наглядного ранжирования драйверов.

Частые ошибки в модели расчёта air polishing

• Не закладывать расход на обучение и демонстрационные процедуры — добавляйте 5–10% к расчётному потоку.
• Брать цену порошка у единственного поставщика без конкурентного запроса: разброс на идентичные позиции достигает 40%.
• Игнорировать субгингивальную насадку в модели, если клиника планирует расширять услугу: TCO меняется существенно.
• Считать амортизацию линейно, не проверяя покрытие остаточной стоимости при вероятной досрочной замене.